保险客户经营的四大关键点
关键一：诚信经营 诚信是保险从业人员谨守的***原则，更是有效经营客户的基本精神。保险产品是看不见摸不着的无形产品，一份与客户的保险契约动辄几千元，数万元甚至更高，缴费年限也是数十年甚至更长。对于保险从业人员而言，诚信就是要凭良心与专业为客户服务，因为客户是把自己家庭于未来托付于你。
关键二：专业为本 身为保险从业人员，最重要的使命与责任就是秉持“爱.责任.关怀”的理念，为客户做好风险与财务保障的需求分析，并设计出一套真正符合客户预算与需求的保险规划，让客户获得经济上的安全及心灵上的平和。作为保险从业人员，只有不断学习提升自己的专业知识，钻研熟悉公司的各类保险产品，并精准了解客户的详细资料与需求问题，才能提供真正满足客户需求的解决方案，帮助客户抵御人生及财务风险，甚至做好退休养老、资产传承的规划，让客户获得踏实安享的人生，也让客户因为你的专业而对你倍感尊敬与信赖。
关键三：及时理赔与持续沟通 在保险从业人员提供的所有服务中，理赔应是放在***位的基本服务，保险的精神就在于承担人生风险并为客户提供风险保障，因此当风险发生时，帮助客户完成理赔的应有程序，是保险从业人员应该做到的***信条。再者，信守承诺，避免让客户的保单成为“孤儿保单”同样是一位专业优秀从业人员必备的基本信条，只有坚守在保险业，持续为客户提供基本的保险专业服务，并常与客户保持适时的联系，方能让客户随时感受你的存在，并在时间的流逝中了解你的为人价值。
关键四：提供超预期服务 经营客户，其实就是就是经营客户的忠诚度。当保险从业人员做到了以上三个关键，其实是做了一位专业保险从业人员应该做的事情，而想要提高客户的忠诚度，还需要提供更多的附加值服务，帮助客户解决保险之外的困难，如此才能在客户心中留下不可磨灭的印象与不可替代的价值。
综上，凡是增加客户粘性，处处换位思考，客户忠诚也就顺其自然，水到渠成。 暂无评论 焦聚里的风景 保险公司也做过一段时间，感觉坚持不下去。因为在当地人际关系不够好。保险公司口号：做保险剩男剩女，坚持下来的就是王者。当然你赚不到钱自然会溜。
如何经营你的客户？
如何管理好自己的“客户”，有如下几种方法：
1.进行客户经营，要给每个客户立一个档案，里面包括客户的年龄，职业，爱好，身体状况，家庭状况等，越详细越好，对自己的客户了如指掌，才能够更有效的与客户进行沟通，也才能够让客户更加满意。
2.定期举办一些联谊活动，在活动中拉近商家与客户的关系，同时让客户之间也能够相互熟悉和交流，大家在交流中，会一致认可商家的服务，这对商家是很有利的。
3.对于客户提出的要求以及建议，商家应该认真听从，有效的与客户进行沟通，让客户从心里把你当成朋友，当成一个能办事的人，赢得了客户的信任，就是***的成功。
4.给客户更多的实惠，不管是老客户还是新客户，都要同样的眼光看待，也不管客户的业务量是大是小，都要心怀感恩，毕竟客户是因为信任你才和你合作的，而信任是不分大小的。
5.与客户经常联系，而且要做好标记，不要做完了一笔买卖就把客户给忘了，这样下次再有需要的话，人家可能就不会理你了。
6.提供好的服务，坦诚待人，不管客户和你关系多么好，最重要的还是享受你的服务，这是根本，不要只顾着拉关系，而忽略了服务的重要性。
企业如何做好客户经营？
企业要做好客户经营，必须以“诚信”为本！
1.提升产品质量，以满足客户需求；
2.做好成本管控，提高自身价格优势；
3.做好售后服务，并不断听取客户建议，进行改善！
什么是客户经营
客户经营是商业模式的全面创新，是从产品经营到客户经营的重大转型。
客户经营,从字面上讲说是筹划和管理客户,“经营”更高于“营销”,“经营”包含但不仅限于“营销”。
营销客户的目的是将产品销售给客户,经营客户的最终目的是长期维护客户,不断提高客户的忠诚度,从而使客户主动购买、重复购买公司产品与服务,强调的是长期维护和客户的共同参与,追求的是公司与客户的互利共赢与发展。
扩展资料:
做好客户经营的办法:
(一)客户获取
客户获取是指服务关系的建立,即公司与客户建立了某种联系,获得客户信息,进行筛分与分层,设定目标客户,为后续工作奠定基础。客户获取是客户经营中最困难最昂贵的流程,但客户获取的标志决不仅是保险契约的达成。
客户获取的渠道是多样化的,任何通过机构合作的、个人关系的,对于符合一定标准的客户获取渠道都适用。
(二)客户维护
客户维护是指在获取客户资源后进行的一些客户关系管理工作,即通过各种制式化或个性化服务为客户提供各类体验从而提升客户满意度,信赖度,为客户创造更大的价值,从而提高客户的忠诚度。
关于客户经营和客户经营平台下载新华保险的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。