为帮助科创企业梳理商业计划，掌握商业计划书的撰写及路演技巧，提高项目竞争力，获得投资人的认可和青睐，助力企业更好更快发展。5月11日下午，“西咸创业π计划第78期——商业计划书的编写及项目路演”活动如期举行。
▲线上截图
本次活动由秦创原创新促进中心、西咸新区丝路经济带能源金融贸易区管理办公室指导，陕西省创业投资协会、西咸新区清控科创科技服务有限公司共同主办。活动以“腾讯会议 视频号”线上直播的方式进行，吸引了科创企业负责人、代表等超100人次观看。
主题培训
活动邀请到陕西省创业投资协会行政总监刘伟老师围绕“BP的定义及作用、如何梳理企业、路演的概念及基本要求”等方面，通过结合丰富的案例分析为企业详细讲解了一份好的商业计划书需要具备的逻辑和要素，对梳理企业中的项目介绍、核心竞争力、商业模式、行业分析、经营风险等内容进行深度剖析，同时介绍了路演的基本要求及注意事项，帮助企业进一步提升商业计划书的撰写能力，熟悉掌握路演的基本要求。
▲腾讯会议截图
干货集锦
● BP：Business Plan 商业计划书：
对于从事股权投资的机构或者投资人来说，它是目前投融资市场上最主流的、一个关于商业构想和计划的描述性文件。
● BP的作用：
企业经营的系统性思维
1.对外展示推广：融资 招商
2.对内系统梳理：过去 现状 未来
● BP的两种形态：
1.文字版：详实、直接、朴素
2.展示版：提纲、图表、图片
● 如何梳理你的企业：
梳理项目亮点——核心竞争力——打动对方
展示团队优势——项目的支撑——树立基础
1.我是谁？
企业基本情况：
企业名称 设立时间 注册资本 法定代表人（法人？错）
经营范围 主营业务 股权结构 历史沿革 核心团队
2.我要（正在）做什么？
项目背景 核心技术（核心竞争力）
产品/服务 创新能力（研发）
3.我给谁做？
行业分类 行业状况（普遍状况/细分领域）
市场空间 客户群体
4.我怎么做？
商业模式：
市场（客户定位） 关键资源 关键渠道 盈利模式
5.行业分析，竞争对手分析？
市场容量多大？
上下游产业情况？
地方、省、全国、国外有哪些同行？
同行的各自特点？
与他们的差异？
6.经营中的风险是什么？（SWOT分析）
优势 劣势 机遇 风险
7.我目前的业绩？（财报、成绩单...）
成绩单：财务状况
8.我的远景和规划？
9.我需要多少钱（估值）？怎么花？
融资额度 释放股权比例 估值 资金使用明细
10.我让你怎么退出？得到收益。
① IPO或挂牌
IPO：首次公开发行并在证券交易所上市，私募股权投资的 最好退出方式。
借壳与并购：私募股权投资的主流退出方式。
借壳上市：也叫反向收购；
并购退出：通常是上市或挂牌公司通过向公司原股东发行股票的方式完成；
新三板：基础层、创新层、精选层；
新四板：区域股权市场
② 股权转让：新股东进入、股东回购、公司回购
③清算
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