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在面试的基本功中获胜找简历的秘诀，冰山模型

1、找简历的秘诀。如何快速精准的在海量简历中搜索出匹配岗位要求的那份？

在浏览简历时，要重点关注对方过往的工作经验当中，与你岗位关联度匹配高的部分。并通过对方简历的条理层次来判断对方的逻辑性。

好的简历会擅长使用数据说话，如果对方在职业生涯中呈现职业上升、工资收入增长快于同龄人。那么一定要重点留意这个候选人。在同一个行业内沉淀比较久的人稳定性相对较高；有从0~1的经历一家公司，并且在职期间业绩有明显的起色，或者在一个大平台有比较长的历练经历，通常来说这个候选人是比较优秀的。

2、面试中善于使用冰山模型

冰山模型也是大家比较熟悉的胜任力模型的核心理论。在面试过程中，常常使用冰山模型来了解、分析候选人那些看不见的素质才干。

往往我们在面试的时候，会去重点了解对方的工作经验、取得业绩的过程，以及对一些事物的观点和看法。去了解他工作的内驱动力，才知道他是不是你想找的那个人。能不能把公司交付的担子挑起来。

如何有效的谈offer？找卖点+坚持原则+节奏/禁忌

做招䀻也是在销售公司，那就要找到公司的“卖点”。在谈offer之前，也要知道候选人的动机和需求是什么，结合他的需求找到你们公司的卖点。从开始筛选简历、邀约、面试，每一步中都要去了解、掌握、判断候选人的求职动机。这点搞不明白，面试、谈offer的节奏都会受影响。

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